第四节 国际贸易术语
一、 贸易术语(P350)
(二)有关贸易术语的国际贸易惯例
国际贸易惯例主要有以下三种：<1932华沙—牛津规则>(主解CIF)、<1941年美国对外贸易定义修正本>(主适用于美商界)、国际商会<2000年国际贸易术语解释通则>。
二、<2000年国际贸易术语解释通则>
1、<2000年国际贸易术语解释通则>(INCOTERMS2000)它是国际商会在<1936年国际贸易术语解释通则>基础上，历经5次修订形成的，于2000年1月1日起生效。
3、 INCOTERMS2000包含13种术语，并将这13种术语按不同类别分为E、F 、C、D四组。(详情P352)
4、 EXW是卖方义务最小的术语，也是唯一的一个由买方在出口国负责清关的术语
5、 DDP是卖方义务最大的术语，也是唯一的一个由卖方在进口国负责清关的术语。
三、三种常见的贸易术语
1、 FOB即为装运港船上交货。指卖方在指定装运港于货物越过船舷时完成交付。
2、 CFR即成本加运费。指卖方在装运港货物越过船舷时卖方即完成交货。
3、 CIF即成本加保险、运费。指卖方在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。
4、 FOB、CFR、CIF都只能适用于水上运输。(详见P354义务)
(三)正确理解FOB、CFR、CIF 应注意的问题(详见P356要看)
第五节 进出口价格
一、 佣金和折扣
佣金(COMMISSION)是指买方或卖方支付给中间商为介绍交易而提供服务的酬金。包含佣金的价格称含佣价。价格中不包括佣金则称为净价。(net price)
1、 佣金的规定方法
通常用佣金率的方法来规定佣金。
2、 佣金的计算(P363)
净价=含佣价一佣金
佣金=含佣价X佣金率=报价X佣金率
净价=含佣价-含佣价X佣金率=含佣价X(1-佣金率)
含佣价=净价/(1-佣金率)
3、 佣金的支付
有以下几种方式：一是出口方在收到全部货款后将佣金另行支付给中间商(我国常用)。
二是中间商在付款时直接从货价中扣除
三是中间商在交易达成后即支付佣金
(一) 折扣
1、折扣的种类和表现方法(P364)
折扣可以分为：明扣和暗扣
2、 折扣的计算和支付
折扣通常以成交金额或发票金额为基础计算。
单位折扣额=原价X折扣率
卖方实际净收入=原价-折扣额
二、 FOB、CFR、CIF三种贸易术语价格间的折算
(一)FOB价格换算为其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=(FOB价+运费)/{1-保险费率X(1+保险加成率)}
(二)CFR价格换算为其他价
FOB价=CFR价-运费
CIF价=CFR价/{1-保险费率X(1+保险加成率)}
(三)FOB价换算为其他价
FOB价=CIF价X{1-保险费率X(1+保险加成率)}-运费
CFR价=CIF价X{1-保险费率X(1+保险加成率)}
第六节 货款的支付
1、 支付货款是国际货物买卖中买方的主要义务：汇付、托收、信用证是最主要的支付方式。
2、 采用这三种支付方式结算货物时经常需要随附一定的票据，这些票据可以分为三大类：一是金融票据，主要是汇票、本票、支票。二是商业票据，主要是发票、装箱单、尺码单、保险单、提单和其他运输单据。三是政府管制类单据，主要有原产地证、商检证书。
3、 国际贸易结算中使用最多的是汇票。它是一个人(开票人)向另一个人(受票人)签发的要求其在见票时或定时或将来可以确定的时间向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
4、 一般情况下，汇票是由债权人签发的要求债务人向某人付一定款项的票据。
5、 汇付、托收、信用证三种支付方式中，汇票的开票人、受票人和受款人常常不同。
6、 汇付、托收和信用证都需要通过银行进行国际结算。
7、 现代银行的国际结算大多都是通过环球银行财务电讯协会
